優優may的博客

摘要： 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就...

摘要： 对于这个的问题,我想很多朋友都有同样的困惑,不过,只要经过不懈努力和准备,我想会有所收获.
根据我自己的摸索,和一些朋友们交流经验，归纳如下几点:仅供参考!
1,要注册正规的公司(或挂靠别的公司)。
2,要有正规的银行公司帐号,方便客人美金汇款来往。
3,做自己熟悉的行业,做自己熟悉的产品,(我只是一个英语专业的，大家都说学英语的等于没有专业。因此，一毕业就来做汽车配件行业，...

摘要： 第一步：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？
　　a.有称呼的询问信---这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。
　　b.有提起询问产品的信---至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。
　　c.简单介绍他们公司背景的---表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。
　　上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对...

摘要： 如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵循、把握这些忠告和建议吧，比起所学的课堂课程来，它毫不逊色！
　　1.买个闹钟，以便按时叫醒你。
　　贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，...

摘要： 许多朋友在谈论做外贸如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。
  首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应...

摘要： Anthea 外贸FAQ: 上班无聊时干什么？------新手工作心态篇
一、   摆正工作心态先。不要因为公司老前辈不教你什么而有什么想法，更不能因为看不惯公司前辈的做事方式和说话方式心生怨言之类的。为什么呢？因为人家没有义务一定要回答你提出的问题，他们的工作是做好自已手上的订单，而不是告诉你某个事些为什么要这么做，为什么要那么做。一般都是这样的，新人进来只有放下架子，主动帮...

摘要： 英语报价用语
1、因生产方法改良，故以低价格报价
　　Improved production methods allows us to offer you all our products at prices considerably below last year’s.
　　You will note from the attached price list tha...

摘要： 一、外贸开发信的书写（正解）
The first step in writing a sales letter is to get a list of addresses of prospective buyers. The second step is to send each of the buyers on your list a sales letter. The sales l...

摘要： 第一封邮件最好这么写
现行的外贸沟通方式，大家主要是在用：电子邮件来和客人进行沟通的。我在这里就很多人常常不知道怎样写好第一封推销电邮给买家，及怎样来回复买家的查询邮件做些文字说明。第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。有些人就能够给别人留下好印象，有些人给别人留下不好印象。这印象好与坏，其实我们每个人只要真正注意，也能够做到完满的结局。
那...